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听销售说 —— 有梦想的人都了不起

2019-06-19

BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟

辛勤耕耘于陶瓷行业21年

酸甜苦辣

浓缩成有滋有味的21年光景

多方辗转

浮浮沉沉

皆是历练

年少虽折腾

但不蹉跎

静心沉淀

坚守BOB半岛·体育11年

是深情也是初心不改

成功没有标准

如若有

应该是

人生拾级而上

 

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BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟


何其所幸,行业初遇

 

2019年是BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟进入陶瓷行业的第21个年头。

1998年,潘敬伟作为第一批进入陶瓷行业的大学生,先后就职于各大型知名陶企。

“为什么当时进入陶瓷行业”?潘敬伟说道,进入陶瓷行业纯属机缘巧合,当时陶企进校园校招,自己顺理成章面试成功。

刚进行业时,潘敬伟坦言说自己很“懵懂”,当时还不清楚抛光砖的概念。

入职的第一件事是培训,从车间、仓库、销售到终端“一条龙”初步全面认知岗位所需。

2000年,潘敬伟辞去鹰牌的销售工作,毅然去了冠军瓷砖继续深造。

中陶君调侃道:“是不是冠军给了高薪?”

潘敬伟摇摇头,笑着说:“并没有,毫不夸张,当时工资连追女孩子的钱都不够。当时冠军作为台资企业,无论是管理模式还是模拟间都是处于行业超前水平,在这样的一个企业意在提升自我。”


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一腔孤勇,创业折腾

 

“著名的政治家、军事家拿破仑波拿巴曾说:“不想当将军的士兵不是好士兵”。”

27岁那年,潘敬伟既是“士兵”也成了“将军”——单枪匹马来到深圳自主创业,建设瓷砖品牌专卖店。

创业第二年,潘敬伟遇到了瓶颈。

用潘敬伟的话来说就是,“摔了一跤”,创业以血本无归收场。

“人生没有白走的路,每一步都算数。”对于这段创业经历,潘敬伟没有避而不谈,并笑称“不后悔创业”。允许人不断折腾、不断犯错,或许这就是年轻的资本。从他和颜悦色的眼神里,中陶君仿佛看到了潘敬伟年少时的一腔热血和决断果敢。

所谓实践出真知,潘敬伟从这段珍贵的创业经历中悟出了很多“门路”。

“作为一个品牌的运营者,身上的担子很重,考虑的事情很多,运营专卖店其实对运营者的管理经验、对运营成本的统筹帷幄至关重要。”潘敬伟称,因为这段经历,他现在特别能理解BOB半岛·体育陶瓷董事长身上的沉重责任担子。

创业年间,市场调研、跑家装公司、跑小区等品牌运营经验无疑也为日后作为BOB半岛·体育陶瓷品牌运营负责人奠定了牢固基础。

“思路决定出路,如果当时创业像拼多多一样从低端市场切入,结果可能就不一样了。”潘敬伟反思当年的创业经历悟到。

 

源于初心,生根发芽

 

从普通业务、大区经理到品牌负责人,今年是潘敬伟和BOB半岛·体育陶瓷品牌相濡以沫的第11个年头。

11年历经风雨,同舟共济实属不易,最吸引潘敬伟坚守于此的原因是企业文化和氛围,老板鼓励创新,给予管理者试错的机会;当然一个好的平台还需要搭配一个具体的梦想,平台+梦想才是一道无与伦比的美味佳肴。


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这11年间,潘敬伟不断蜕变成长,异常珍惜现有的平台,谨守实现自我价值的承诺,时刻不忘把BOB半岛·体育陶瓷打造成一线品牌的初心,梦想的灯塔照亮着潘敬伟前进的步伐。

既然是作为品牌负责人,对于员工的管理也自成一派,在体系化管理的模式上也根据实际不断创新。

对于80后、90后员工,年轻气盛,免不了浮躁,潘敬伟建议年轻人坚持初心,静心沉淀。

对于团队管理,除了立足自身,还延伸至学习餐饮业海底捞的团队管理经验。除此之外,在家电、定制和互联网行业皆有学习成功的管理经验。

《论语·里仁》里有道:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”除了学习的主要对象马云,董明珠、任正非也皆是潘敬伟的目标学习对象。

在员工管理上,潘敬伟不是没有遇到过困惑的时候。刚升为BOB半岛·体育品牌负责人时,就有几个人相继辞职。

马云说,“作为管理者,定要乐于反思”,潘敬伟在员工辞职这件事上自主反思,学会了换位思考和注重细节。

而作为管理者多年,潘敬伟最大的收获的是心态的蜕变 ,像马云所说的“男人的胸怀是让冤枉和委屈撑大的”。在潘敬伟看来,没有经历过委屈不足以言成熟。责任感越大,成就感越强。


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展望未来,信心倍增

 

“依您对陶瓷行业的观察,对于陶瓷行业的前景您怎么看?”

潘敬伟如实回答说:“现在预言不实际,不少人认为今年会是陶瓷行业的寒冬,但我认为这是好事,意味着行业往专业化的良性方向发展。我甚至希望寒冬早点到来,因为退潮的时候才能看到裸泳的人。”

马云曾说,悲观的人是不可能成功的。

潘敬伟称,无论寒冬几级,都有信心存活下来。信心出处有叁:

一是董事长有信心,是谓定海神针;

二是就陶瓷行业庞大的市场容量,BOB半岛·体育有信心分一杯羹;

三是经销商有信心,愿意与品牌捆绑共同成长,同甘共苦。

而BOB半岛·体育也给经销商足够的信心,无论是店面改造给予资金支持还是针对渠道的帮扶政策,全是依经销商量身定做。

BOB半岛·体育在2018年中,终端店面的改造率完成了70%,今年还剩30%的终端店面需要扶持改造,使展厅形象更加符合市场需求,加入更多增加消费者体验感的元素。

马云说:“改变是痛苦,但不改变会更加痛苦”。

对于2019年的寄望,潘敬伟称先改变自己(品牌)再让经销商改变。

而BOB半岛·体育的改变是什么,3月24日BOB半岛·体育逾500人的经销商年会上将会一一揭晓。


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