BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟

辛勤耕耘于陶瓷行业21年

酸甜苦辣

浓缩成有滋有味的21年光景

多方辗转

浮浮沉沉

皆是历练

年少虽折腾

但不蹉跎

静心沉淀

坚守BOB半岛·体育11年

是深情也是初心不改

成功没有标准

如若有

应该是

人生拾级而上

BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟

何其所幸，行业初遇

2019年是BOB半岛·体育陶瓷品牌经理潘敬伟进入陶瓷行业的第21个年头。

1998年，潘敬伟作为第一批进入陶瓷行业的大学生，先后就职于各大型知名陶企。

“为什么当时进入陶瓷行业”？潘敬伟说道，进入陶瓷行业纯属机缘巧合，当时陶企进校园校招，自己顺理成章面试成功。

刚进行业时，潘敬伟坦言说自己很“懵懂”，当时还不清楚抛光砖的概念。

入职的第一件事是培训，从车间、仓库、销售到终端“一条龙”初步全面认知岗位所需。

2000年，潘敬伟辞去鹰牌的销售工作，毅然去了冠军瓷砖继续深造。

中陶君调侃道：“是不是冠军给了高薪？”

潘敬伟摇摇头，笑着说：“并没有，毫不夸张，当时工资连追女孩子的钱都不够。当时冠军作为台资企业，无论是管理模式还是模拟间都是处于行业超前水平，在这样的一个企业意在提升自我。”

一腔孤勇，创业折腾

“著名的政治家、军事家拿破仑波拿巴曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。”

27岁那年，潘敬伟既是“士兵”也成了“将军”——单枪匹马来到深圳自主创业，建设瓷砖品牌专卖店。

创业第二年，潘敬伟遇到了瓶颈。

用潘敬伟的话来说就是，“摔了一跤”，创业以血本无归收场。

“人生没有白走的路，每一步都算数。”对于这段创业经历，潘敬伟没有避而不谈，并笑称“不后悔创业”。允许人不断折腾、不断犯错，或许这就是年轻的资本。从他和颜悦色的眼神里，中陶君仿佛看到了潘敬伟年少时的一腔热血和决断果敢。

所谓实践出真知，潘敬伟从这段珍贵的创业经历中悟出了很多“门路”。

“作为一个品牌的运营者，身上的担子很重，考虑的事情很多，运营专卖店其实对运营者的管理经验、对运营成本的统筹帷幄至关重要。”潘敬伟称，因为这段经历，他现在特别能理解BOB半岛·体育陶瓷董事长身上的沉重责任担子。

创业年间，市场调研、跑家装公司、跑小区等品牌运营经验无疑也为日后作为BOB半岛·体育陶瓷品牌运营负责人奠定了牢固基础。

“思路决定出路，如果当时创业像拼多多一样从低端市场切入，结果可能就不一样了。”潘敬伟反思当年的创业经历悟到。

源于初心，生根发芽

从普通业务、大区经理到品牌负责人，今年是潘敬伟和BOB半岛·体育陶瓷品牌相濡以沫的第11个年头。

11年历经风雨，同舟共济实属不易，最吸引潘敬伟坚守于此的原因是企业文化和氛围，老板鼓励创新，给予管理者试错的机会；当然一个好的平台还需要搭配一个具体的梦想，平台+梦想才是一道无与伦比的美味佳肴。

这11年间，潘敬伟不断蜕变成长，异常珍惜现有的平台，谨守实现自我价值的承诺，时刻不忘把BOB半岛·体育陶瓷打造成一线品牌的初心，梦想的灯塔照亮着潘敬伟前进的步伐。

既然是作为品牌负责人，对于员工的管理也自成一派，在体系化管理的模式上也根据实际不断创新。

对于80后、90后员工，年轻气盛，免不了浮躁，潘敬伟建议年轻人坚持初心，静心沉淀。

对于团队管理，除了立足自身，还延伸至学习餐饮业海底捞的团队管理经验。除此之外，在家电、定制和互联网行业皆有学习成功的管理经验。

《论语·里仁》里有道：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”除了学习的主要对象马云，董明珠、任正非也皆是潘敬伟的目标学习对象。

在员工管理上，潘敬伟不是没有遇到过困惑的时候。刚升为BOB半岛·体育品牌负责人时，就有几个人相继辞职。

马云说，“作为管理者，定要乐于反思”，潘敬伟在员工辞职这件事上自主反思，学会了换位思考和注重细节。

而作为管理者多年，潘敬伟最大的收获的是心态的蜕变 ，像马云所说的“男人的胸怀是让冤枉和委屈撑大的”。在潘敬伟看来，没有经历过委屈不足以言成熟。责任感越大，成就感越强。

展望未来，信心倍增

“依您对陶瓷行业的观察，对于陶瓷行业的前景您怎么看？”

潘敬伟如实回答说：“现在预言不实际，不少人认为今年会是陶瓷行业的寒冬，但我认为这是好事，意味着行业往专业化的良性方向发展。我甚至希望寒冬早点到来，因为退潮的时候才能看到裸泳的人。”

马云曾说，悲观的人是不可能成功的。

潘敬伟称，无论寒冬几级，都有信心存活下来。信心出处有叁：

一是董事长有信心，是谓定海神针；

二是就陶瓷行业庞大的市场容量，BOB半岛·体育有信心分一杯羹；

三是经销商有信心，愿意与品牌捆绑共同成长，同甘共苦。

而BOB半岛·体育也给经销商足够的信心，无论是店面改造给予资金支持还是针对渠道的帮扶政策，全是依经销商量身定做。

BOB半岛·体育在2018年中，终端店面的改造率完成了70%，今年还剩30%的终端店面需要扶持改造，使展厅形象更加符合市场需求，加入更多增加消费者体验感的元素。

马云说：“改变是痛苦，但不改变会更加痛苦”。

对于2019年的寄望，潘敬伟称先改变自己（品牌）再让经销商改变。

而BOB半岛·体育的改变是什么，3月24日BOB半岛·体育逾500人的经销商年会上将会一一揭晓。